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“浴”眼未来,“营心”才能“赢心”
发布日期: 2018-05-11

过去的市场,似乎遵循这样的轨迹——

  20年前,有产品就能占领市场;

  10年前,天时、地利、人和各占一条,也不难拿下一片市场;

  而如今,占领市场靠什么?

  有人说,靠产品;有人说,靠品牌;有人说,靠服务;有人说,靠管理;有人说,靠营销……

  似乎都有道理。因为每一个企业的具体情况不一样,他们都是站在自己品牌的角度进行实践之后的权威发言。

  10月底,在与佛山卫欧卫浴总经理梁永城交流时,他说,在市场竞争如此激烈的时候,要赢得市场,必须打好组合拳,从多方面下功夫,用心做好每一个环节——

 

谈品牌现状

  笔者:您好!梁总,在卫浴行业,卫欧算得上是一个后来居上的品牌,请介绍一下卫欧目前的发展情况?

  梁永城:卫欧品牌知名度的崛起经历了一个较长的潜伏期,我们有11年的品牌发展历史,这为我们现在品牌的快速发展奠定了坚实基础。目前,我们在全国市场的专卖店达到了近500家。在不少城市,卫欧的品牌知名度和美誉度非常高,在全国,卫欧的市场认知度正在逐步上升。

  我们之所以得到众多经销商的认可,得益于卫欧在产品方面的几大优势:产品品类非常齐全、产品款式时尚新颖、产品价位也比较宽。

  经过这几年的成长,用一个形象的比喻来形容卫欧的话,我们已经从一个婴儿成长为一个充满活力的少年了。

 

谈渠道拓展

  笔者:您谈的这几点,我觉得不少品牌也具备,那么,卫欧有什么独到之处?比如在渠道拓展方面?

  梁永城:面对当前的市场竞争格局,在渠道拓展方面,我们一直遵循着我们的拓展策略,坚持稳步推进、宁缺毋滥的原则,决不进行盲目扩张。比如,在潜力巨大的西南市场,我们至今还是空白,之前也有一些经销商想要跟我们合作,但是我们经过考察之后,觉得不合适,还是谢绝了。因为,我们要考虑:经销商一旦与我们合作之后,他们能否赚到钱,能否发展是关键,所以,对每一个区域,我们会根据自身品牌的情况慎重对待,不会盲目扩张。

 

谈经销商选择

  笔者:对经销商选择一定要慎重,那么,在选择过程中,我们的标准是什么?

  梁永城:有思想、有理念的。我们认为,当今市场已经十分成熟,那种盲目经营碰运气赚钱的时代已经过去。在今天,对于任何一个经销商而言,要求发展,经营思想和理念都是非常重要的,它直接决定着这个经销商在当地市场的影响力,决定着我们品牌的发展前景。当然,还需要经销商跟我们厂家的配合度,只有厂商齐心,才能拓开当地市场,所以,我们要求经销商和我们厂家必须在经营理念上、做事风格上达到相同,做到“志同”而后“道合”。

 

谈对经销商支持

  笔者:经过考察之后,一旦成为咱们的经销商,我们有哪些支持?

  梁永城:“保证让经销商赚钱”——这是我们对经销商的服务宗旨。一旦成为我们经销商,我们会从产品、价格、政策、策划上全方位支持经销商,我们会充分了解当地市场,根据当地市场的消费能力和消费喜好来开发产品,来制定价格。一切营销都会围绕当地市场进行,帮助经销商做市场,帮助经销商赚到钱,解决经销商所关心的核心问题,从而赢得经销商的“心”。

 

谈下一步规划

  笔者:对卫欧而言,下一步的工作重点是什么?

  梁永城:还是坚持以“市场为导向”、以“顾客为核心”来开展所有工作,优化所有工作。比如,我们下一步会重点开拓西南市场,那么,我们会首先根据西南市场的特性,来研发生产产品,将前期的准备工作做好,等我们进入西南市场时,已经是准备充分了。不能为了重点拓展西南市场,什么事情都不做,没有区分,就开始招商,那样是没有效率的。

 

  要赢得市场,必须要善于营销。用梁永城的话来说,营销,就是要营心。对产品用心,对经销商用心,对市场仍然要用心,只有将“心”营销好了,才能赢“心”。

  相信卫欧卫浴只要将这一发展之策运用好了,一直坚持,无论是西南市场还是全国市场,都能赢得不少人的心。

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